事業承継やM&Aは、単なる資本取引ではありません。
それは、企業の未来を再設計する経営戦略です。
後継者不在、経営者の高齢化、組織の停滞、成長の限界。多くの企業が「守り」と「攻め」の両面で選択を迫られています。
Adviwoは、
- 現状分析
- 企業価値算出
- 承継戦略設計
- アクイジション支援
- PMI（統合）
- M&A人材育成
までを一気通貫で支援する実行型M&Aパートナーです。
BtoBtoBモデル（企業→企業→その先の顧客）を前提とし、単なる財務統合ではなく、承継後に企業価値がどう進化するかまで設計します。
医療・ヘルスケア分野における豊富な実務知見を活かしながら、業界を限定せず、持続可能な承継・成長戦略型M&Aを支援します。
Adviwoの考え方 「引き継ぐ」だけでなく「進化させる」
事業承継の本質は、単なる経営者交代ではありません。
- 企業文化の継承
- 従業員の安心確保
- 取引先との信頼維持
- 次の成長戦略の構築
そして、M&Aの本質は
- 売上拡大
- 顧客基盤の拡張
- サプライチェーンの強化
- 企業価値向上
です。
特にBtoBtoBモデルでは、承継や統合によって “その先の顧客体験がどう変わるか” が成否を分けます。
Adviwoは、経営・財務・組織・顧客価値を統合的に設計することで、「承継」と「成長」を両立させます。
サービス内容
事業承継・現状分析・企業価値算出
まずは、現状の正確な把握から始めます。
支援内容
• 経営・財務分析
• 事業ポートフォリオ整理
• BtoBtoB構造分析（顧客連鎖の可視化）
• オーナー依存度分析
• 後継者課題整理
• 企業価値算出（DCF／マルチプル等）
• 承継シナリオ設計（親族承継／従業員承継／第三者承継）
• 成長戦略との統合設計
単なる評価ではなく、「誰に」「どの形で」「どう進化させるか」まで設計します。
アクイジション・第三者承継支援
成長戦略型M&Aおよび第三者承継の実行支援を行います。
- 買収／売却戦略設計
- ターゲット選定
- 承継先候補探索
- 初期交渉支援
- デューデリジェンス支援
- 価格・条件設計
- 契約支援
- クロージングサポート
BtoBtoBモデルでは、単なる財務数値だけでなく、
- 取引先との関係性
- 顧客ロイヤルティ
- 契約構造
- 組織の持続可能性
まで踏み込んで評価します。
事業を「売却する」のではなく、企業価値を未来へ接続する承継設計を行います。
PMI（統合・承継後支援）
承継・M&Aの真価は、その後に現れます。
Adviwoは、統合設計から実行まで伴走します。
主な支援内容
- 統合ロードマップ策定
- 新経営体制設計
- 組織設計・役割再定義
- KPI設計
- ガバナンス整備
- 業務プロセス統合
- 顧客価値再設計
- シナジー創出支援
承継後に最も重要なのは、
「不安の最小化」と「未来の明確化」です。
内部統合だけでなく、市場に対してどう価値を再定義するかまで支援します。
M&A・承継人材育成
持続的な企業運営のためには、
社内に承継・M&A機能を内製化することが重要です。
提供内容
- 事業承継基礎研修
- M&A基礎研修
- バリュエーション実務講座
- デューデリジェンス演習
- PMI設計ワークショップ
- 実案件伴走型トレーニング
「外部任せ」にしない体制づくりを支援します。
ハンズオン型参画支援
Adviwoの最大の特徴は、実行責任を共有するハンズオン型支援です。
- 社内プロジェクトメンバーとして参画
- 承継プロジェクト推進
- M&A推進室立ち上げ支援
- 経営会議への参加
- 役員レベルの伴走
単なる助言ではなく、経営の当事者として伴走します。
医療・ヘルスケア領域における強み
Adviwoは業界横断で支援を行いますが、特に医療・ヘルスケア分野において強みを有しています。
- 医療法人スキームの理解
- 診療報酬・制度構造の知見
- 薬局・クリニックの承継実務理解
- 医療従事者組織マネジメント
- 医療DXとの統合設計
制度産業特有の制約を踏まえ、現実的かつ持続可能な承継設計を行います。
Adviwoが選ばれる理由
- 承継と成長戦略を統合設計
- 戦略設計からPMIまで一気通貫
- BtoBtoBモデルに対応した顧客視点統合
- 医療・ヘルスケア分野への実務知見
- 実行責任を持つハンズオン型支援
- 内製化まで見据えた設計
未来へつなぐ承継を
事業承継・M&Aは、単なるバトンタッチではありません。
それは、企業の価値を再定義し、次の世代へと進化させるプロセスです。
Adviwoは、戦略・実行・統合・人材育成まで伴走する長期的パートナーとしてご支援します。